Toronto merkezli girişim danışmanlığı yazılımı startup’ı 10KC (Ten Thousand Coffees), yol boyunca pek çok zorlukla dolu sekiz yıllık bükümlü bir çıkış yolculuğu geçirdi.
Son 2022’de ABD merkezli Five Elms Capital’ten 75 milyon CAD tutarında çoğunluk büyüme yatırımı sağlamadan iki yıl önce, 10KC; aniden çöken bir anlaşma ile isimlendirilmemiş ve halka açık stratejik bir alıcıya satılmaya iki haftadan az kala kaldı, 10KC kurucusu ve eski CEO’su David Wilkin, Perşembe günü Toronto’daki TechExit’e katılanlara söyledi.
“O aramayı asla unutmayacağım.
“David Wilkin, 10KC
“O aramayı asla unutmayacağım.
“
MaRS Discovery District sahnesinde konuşan Wilkin, kendi emeğiyle büyütülen işletmenin, potansiyel alıcısı az bir haberle işlemi terk etmeden önce altı ay harcadığını, sürece 150.000 dolar yatırdığını ve ortaya çıkacak fonlarla ne yapacağını düşünmeye zaten başladığını söyledi.
“O aramayı asla unutmayacağım,” dedi Wilkin. “Araymanın sonrasındaki haftaları da asla unutmayacağım. Her şeyin bir daha aslanmayacağını düşündüm.”
Bu, 10KC’nin avukatının olası olarak işaretlediği bir durumdu ancak startup’ın, kendisine danışmanlardan gelen tavsiyeye yönelerek bunu görmezden geldiğini söyledi Wilkin. O ve meslektaşları ne yapacaklarını bilmiyordu ve kursa devam etmeye karar vermeden önce 10KC’i kapatmayı bile düşündüler.
Wilkin’e göre, 10KC’in nihai çıkışına katkıda bulunan önemli unsurlardan biri, yıllar içinde 10KC ile iletişime geçen 200 olası yatırımcı ve alıcıdan oluşturduğu detaylı bir spreadsheet’ti; burada karar verme yetkisine sahip ilgililenen firmalardaki kişilerin isimleri, görev tanımları ve iletişim bilgileri yer aldı. Bu veriler, çoğu danışmanın sunabileceğinden çok daha iyi oldu.
Sınırın güneyinde 10KC’nin en büyük iki rakibi hızlıca satın alındığında, startup’ın güvenini kazandığı bir avukat ile kendi sürecine başladı ve o listede en az istenirenden en fazla istenirene doğru bir dizi sprint ile ilerlemeye başladı. Bu da şirkete seçeneklerini değerlendirmesini ve nihayetinde Five Elms’e ulaşmadan önce sunduğu sunumu olgunlaştırmasını sağladı.
Benzzer durumlarla karşılaşan diğer girişimciler için Wilkin, uyguladığına pişman olduğu bu ilk anlaşmanın gerçek olup olmadığını değerlendirmek amacıyla bir yöntemi olduğunu söyledi: firmanın termin şartnamesinden kapanışa nasıl ulaşmayı planladığını gösteren adımlar ve tarihlerle detaylı bir geriye dönük program istemek.
10KC kurucusuna göre, sonrasında girişimle görüşülen tüm ciddi alıcılar bunu sağladı; oysa sahtekarlar, bunun kendilerine ait olduğunu iddia ederek yapamayacaklarını söylediler ya da sonraki adımlarRegarding muğlak cevaplar verdi.
“Eğer alıcınla bu spreadsheet veya yol hakkında birkaç gerçekten açık görüşme yaparsan, gerçek anlaşmalar bulacaksındır … Ve sahte [alıcılar] bunun konusunda oldukça tuhaf davranacaktır,” dedi Wilkin. “Tıpkı bataklık gibi olacak.”
